解决方案营销实战案例(华为案例解读)

作者：刘祖轲

简介： \"只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难，越来越累，越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱，所以你无钱可赚；帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业，赚钱会越来越容易。 本书以案例剖析的形式解码解决方案营销，不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在，更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处，真正做到落地。 精彩看点： 杰克缝纫机：顾问式销售成就全球销量领先企业 新亚制程：解决方案营销力助其实现中小板成功上市 三和国际：（PTV）开发模式，实现行业引领 华为：从2万元蜕变成2460亿元的东方幽灵 远东电缆：打造“人人是老板”的事业经理人团队 前程包装：CPS定制化服务，成功实现企业转型、升级 春发香料：导入解决方案营销，实现行业异军突起 环球石材：大客户营销打造行业标杆 海伦哲：细化市场，聚焦客户，创业板成功上市 豪鹏电池：价值营销，新业务模式实现美国上市\" ...